Резюме «Директор по продажам» в Ангарске

Выполнение за 2016 год показателя по операционной прибыли Иркутского региона по региональному корпоративному бизнесу - 240%, а по среднему корпоративному бизнесу - 115%. За 6 мес. 2016 года, успешно создана объединенная корпоративная команда из 14 человек Иркутского региона из двух офисов - Иркутского и Ангарского. Самый лучший по качеству кредитный портфель в региональном центре "Тихоокеанский" и лучший средний чек по доходности на одного клиента. Реализована на уровне всего банка идея по оптимизации процессов и систем внутри банка через проект "Банк-идей". По сравнению с 2016 годом операционная прибыль за 2017 год по среднему корпоративному бизнесу выросла на 75%, а безрисковая прибыль на 30%.

• Обеспечение выполнения целевых показателей по обороту, валовому доходу и чистой прибыли. • Обеспечение бюджета закупок, маркетингового плана. • Обеспечение максимальной конкурентоспособности цен и условий на приобретаемую продукцию. • Формирование товарных матриц и ассортимента • Разработка стратегии сбыта и вывод на рынок новых продуктов. • Планирование объемов закупок, определение систем ценообразования. • Оптимизация закупочной политики компании, заключение прямых контрактов с поставщиками. • Оптимизация и выстраивание бизнес-процессов, разработка KPI. • Управление персоналом: подбор, адаптация.

Анализ Фарм-рынка, определения потенциальных стратегических клиентов, ведения переговоров с сетевыми клиентами, отчетность, решение оперативных вопросов, составление и заключение договоров, планирование маркетинговых мероприятий, планирование бюджета, контроль исполнения договорных условий. Сотрудничество с фармдистрибьюторами. Взаимодействие с командой торговых представителей (7чел), выставление планов для Т. П по сетевым клиентам, расчет з/п, бонусов, проведения тренингов и развитие персонала, подбор персонала. Зона ответственности г Ангарск, Иркутск, Шелехов, Байкальск, Слюдянка, Усолье, Саянск, Братск организация работы офиса, логистика, отслеживание остатков по складу, знание Word, Excel,1С

Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Реализация готовой продукции, отслеживание логистики, контроль от-грузок жд/авто, ведение отчетности, реестра отгрузок, ведение сделки до полного ее завершения. Обработка первичных бухгалтерских документов. 1С: Управление торговлей. Пользователь ПК.

Знание бизнес-процессов в зоне ответственности материально-технического снабжения предприятия - планирование закупок, закупка, управление запасами ТМЦ, ценообразование, исполнение бюджета ОМТС. Своевременное исполнение планов закупа по операционной деятельности, инвестиций (ОВСС, ОВИЗ и Капитального строительства) в потребности оборудования, материалов, запасных частей, услуг и работ, работа с НВИ и НЛИ. Руководство и контроль деятельности материально-технического снабжения. Проведение тендерных процедур по закупкам в том числе на электронных площадках, заключение договоров поставки включая ВЭД, работа с поставщиками, поставка и входной контроль ТМЦ, учет поставленных ТМЦ, претензионная работа, логистика, складское хозяйство, организация комиссий и проведение инвентаризации. Поиск новых поставщиков, проведению переговоров на поставку ТМЦ. Опыт взаимодействия со службами предприятия - заявителями потребности (производственные, капитального строительства), бухгалтерии, юридического и финансового блоков.

1) Организация работы розничного магазина по продаже продуктов питания, товаров бытовой химии, парфюмерии, косметики и сопутствующих. 2) Поиск "лучших" поставщиков, заключение договоров, текущая работа с поставщиками. 3) Контроль денежных средств, учет товаров. 4) Работа с персоналом. Достижения: Организовал успешно-работающий бизнес (розничный магазин + интернет-магазин). Магазин работал рентабельно, приносил ежемесячную достойную прибыль. В связи с нарастающей конкуренцией в сфере продуктового ритейла было принято решение о закрытии магазина и полной реализации товарных остатков.

1) Организация работы розничного магазина по продаже продуктов питания, товаров бытовой химии, парфюмерии, косметики и сопутствующих. 2) Поиск "лучших" поставщиков, заключение договоров, текущая работа с поставщиками. 3) Контроль денежных средств, учет товаров. 4) Работа с персоналом. Достижения: Организовал успешно-работающий бизнес (розничный магазин + интернет-магазин). Магазин работал рентабельно, приносил ежемесячную достойную прибыль. В связи с нарастающей конкуренцией в сфере продуктового ритейла было принято решение о закрытии магазина и полной реализации товарных остатков.

Подготовка, расчет и участие в любой закупке государственных и негосударственных хозяйствующих субъектов. Полное сопровождение документов при подготовке и заключении договора-поставки, отгрузка материалов. Достижения: Поставка ГСМ АО "Иркутскнефтепродукт" г. Иркутск., АО "Бурятнефтепродукт"г. Улан-Удэ, ПАО "Востокнефтепродукт" г. Хабаровск., Управления МВД, УВО, ГУФСИН по Иркутской обл., Администрации губернаторов г. Красноярска, Иркутска и многие другие государственные и негосударственные хозяйствующие субъекты Забайкальского края, Р. Бурятия и Р. С. Якутия.

Заключение договоров с заказчиками, расчёт стоимости маршрутов, оптимизация затрат на ГСМ так же оптимизация затрат по техническому обслуживанию тс. Разработка оптимальных маршрутов по городу и за пределами города. Подготовка схем движения тс по маршруту, маршрутные листы. Контроль ведения журналов по выпуску тс, медицинского предрейсового и послерейсового осмотра водителей, журналы предрейсового послерейсового осмотра тс контрольным механиком. Переговоры с заказчиками, а так же многое другое.

В подчинении 50 человек Основный функции: организация и управление производственно-хозяйственной деятельностью ведомственного гостинично-ресторанного комплекса (гостиница 86 номеров, ресторан 70 мест, летний зал 50 мест, общая площадь здания 5600 м2, территории 9000 м2). Цели и задачи: оптимизировать и улучшить текущие экономические показатели ГРК. Достижения: проведен анализ деятельности предыдущих периодов, выявлены причины убыточности ГРК, в т.ч. найдены и рассчитаны количественные и финансовые показатели деятельности предыдущих периодов; сформулированы и предложены для рассмотрения и утверждения концептуальные планы развития ГРК и его дальнейшего выхода на безубыточную деятельность; разработаны и внедрены стандарты обслуживания, проведено обучение персонала разработанным стандартам; подготовлен и направлен на утверждение проект доходов и расходов на 2018 год; организован и проведен ряд совещаний для организаций федерального уровня; отсутствие нештатных и аварийных ситуаций за весь период работы. Причина увольнения: отсутствие перспективы профессионального роста.

Руководство предприятием. Запуск предприятия с нуля: оформление учредительной и санитарно-разрешительной документации на компанию; подбор, заключение договоров и закупки: оборудования, материалов, сырья, технологии и т.п. Подбор и обучение персонала. Разработка и внедрение рецептур и технологий. Запуск всех технологических единиц оборудования и процессов производства. Ведение административно-хозяйственной деятельности. Изучение рынка кондитерских изделий. Составление планов по производству и продажам готовой продукции. Расчет цен и контроль за уровнем рентабельности продаж. Организационно-правовые вопросы. Взаимодействие и решение вопросов с органами исполнительной власти. Штат более 30 человек. Достижения: Запуск предприятия с нуля. Запуск в производство продукции, не имеющей аналогов у местных производителей. Подготовка документации и защита на комиссии администрации г. Иркутска проекта предприятия по субсидированию малого и среднего бизнеса - получена субсидия из городского бюджета 500 тыс. рублей.

Постановка и распределение задач между персоналом, контроль за исполнением, ведение кассовой дисциплины, составление заявок, анализ продаж, подготовка и проведение инвентаризаций, контроль за выкладкой товара.

• организация эффективной работы участка • контроль за выполнением производственных заданий • экономия ресурсов участка • контроль за соблюдением трудовой дисциплины • ведение установленной отчетности

1. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью. 2. Организация работы структурных подразделений, составление перспективных и текущих планов производства и реализации продукции. 3. Реализация и контроль политики компании в области развития. 4. Координирование работы рекламных мероприятий компании. 5. Подбор персонала и т.д. Высокая работоспособность, ответственность, дисциплинированность, коммуникабельность, способность к принятию решений и несение ответственности за них, стремление к организации четкого и сбалансированного процесса, легко обучаема, без вредных привычек.

Организация и управление закупками и поставками широкого спектра ТМЦ, оборудования, электротехнической продукции, сырья, ГСМ, логистика, ВЭД (импорт материалов), вопросы таможенной очистки грузов, сертификация, деловая переписка и ведение переговоров с партнёрами, управление складскими ресурсами, АЗС и остатками, реализация материалов собственного производства, работа с дебиторской задолженностью, работа с Заказчиками, оформление проектной финансовой и строительной документации на английском и русском языках, проработка и подписание договоров и контрактов, и многое другое. Участие в проекте "Сахалин-2" (строительство ВЗС и непроизводственных зданий). В подчинении более 100 человек.

1) Консультирование покупателей 2) Заказ товаров 3) Прием товара от поставщиков 4) Временно исполняющая обязанности директора 5) Мерчендайзинг: • Выкладка товара согласно планограмме • Оперативный прием товара • Отслеживание сроков годности товара • Ведение журнала подходящих сроков годности • Составление претензий поставщикам (при необходимости) 6) Работа на кассе: • Работа с кассовой техникой • Пробитие товара по штрих-кодам, артикулам присвоенным к товару • Закрытие кассовых чеков в программе 1С • Прием денежных средств от покупателя, выдача сдачи • Архивирование первичной документации по кассовым документам (пко, рко) и своевременная сдача первичной документации в офис компании • Прием возвратов товара от покупателей, выдача денежных средств покупателю за возвращенный товар • Консультация покупателей, помощь в выборе продукции • Инкассация денежных средств, оформление документов по инкассации в программе 1С • Проведение инвентаризации и проверка сроков годности ТМЦ • Прием товара в кассовую зону • Заполнение журнала возвратов от покупателей • Ежедневное заполнение журнала кассира-операциониста • Ежедневный пересчет денежных средств • Пересдача денежных средств сменному кассиру • Ежедневное предоставление отчета по кассе старшему бухгалтеру 7) Поддержание чистоты и порядка на рабочем месте и в торговом зале

- Административно-хозяйственная деятельность предприятия - выполнение финансово-экономических показателей - набор, обучение и контроль работы персонала - ведение переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний-партнеров - контроль документооборота - полевые аудиты - проведение тренингов по продажам для персонала - стратегическое планирование развития предприятия - логистическая работа по товародвижению

- организация и контроль эффективной работы отдела. - формирование эффективной команды (подбор, адаптация, обучение и развитие), планирование и контроль их работы (постановка и контроль выполнения задач). - обеспечение выполнения плана продаж. - поиск, привлечение, развитие и сопровождение клиентов (ведение коммерческих переговоров с клиентами и заключение договоров; выяснение потребностей клиентов и согласование заказов). - анализ рынка, разработка новых стратегий продвижения продукции и форм продаж. - переговоры с поставщиками компании, для улучшения условий сотрудничества. - отчетность.

- управление финансово -экономической деятельностью; - планирование и построение бизнес -процессов; - формирование бюджета; - оптимизация затрат; - организация анализа закупок и самих закупок непосредственно; - формирование ассортимента; - проведение инвентаризации; - учёт движения товара; работа в 1с; - анализ структуры продаж и качество обслуживания покупателей; - формирование розничных цен и размеров скидок; - планирование платежей фабрикам; - знание логистики; обеспечение своевременной поставки товара; - проведение деловых переговоров; - контроль выполнения плановых показателей; - заключение сделок купли - продажи; - работа с рекламациями; - подбор, оценка и обучение персонала; - опыт ведения прямых продаж.

Работа в зале, с персоналом и покупателями. Приём товара, оформление возвратов и списание. Вся внутренняя отчётность, табелирование сотрудников, инкосация, открытие и закрытие магазина. Замещение директора в его отсутствие и выполнение его обязанностей. Проведение инвентаризации, как частичной, так и полной плановой. Работа с электронной почтой и офисной техникой. Контроль работы магазина. Регулярный мониторинг цен конкурентов.

Коммуникабельная, работоспособная, умение принимать решения

Обязанности: ведение расчетного счета, ведение поступления и отгрузки нефтепродуктов, оформление товарно-транспортных накладных, ж/д отгрузка (обработка документов с станции отправления, назначения), выписка счетов, счетов-фактур, заявок на отгрузку, работа с клиентами, заключение договоров. Во время отсутствия сотрудников – совмещала должности: начальника коммерческого отдела, главного бухгалтера. В настоящее время являюсь по совместительству директором вспомогательного предприятия для ООО «ТД «Принко» и веду его полностью (общая система налогообложения). А также по совместительству работаю кассиром ООО «ТД «Принко».

Обеспечение рекламной активности компании. Тренинги по продажам. Тендеры аукционы.

Управляющая - Полное ведение хозяйственной деятельности: Логистика, снабжение, подбор персонала. Обязанности: Планирование и исполнение бюджета. В подчинении 15 человек, Отдел снабжения и продаж. Формирование заявок, поиск поставщиков. Сметная документация, техническая документация, отчетная документация, работа с подрядчиками и заказчиками. Управление товарными запасами, прогноз, планирование. Управление ценообразованием. Большой опыт работы с контролирующими органами.