Резюме «Директор по продажам» в Ангарске

Обязанности: - развитие компании; Достижения: - упорядочил процесс товародвижения: устранил хищения, утрату, порчу товара, отладил работу с браком и возвратом товаров от покупателей; - организовал персонификацию клиентской базы, спроектировал систему CRM; - систематизировал и упростил документооборот в компании; - вывел компанию на новые рынки: химия для общественных бассейнов, сервисное обслуживание общественных бассейнов, поставки расходных материалов и аксессуаров для бассейнов через интернет; - оптимизировал затраты на маркетинг в 10 раз; - сократил розницу, тем самым увеличил рентабельность розничных продаж по чистой прибыли на 10%; - организовал агентскую сеть в премиум сегменте, тем самым увеличил оборот компании на 55%; - положил в клиентский портфель компании долгосрочные контракты с АО «АНХК» (Роснефть), АО «Алроса», МАОУ «Юность», ФГУ Санаторий «Байкал» ФСБ России и др.

После реорганизации в КБ ПАО Сбербанк: Организация работы отдела продаж клиентам Малого бизнеса; Контроль за соблюдением технологий, координинация деятельности между подчиненными; Контроль исполнения заданий (в подчинении 11 клиентских менеджеров); оперативное распределение заданий (между своими подчиненными); планирование деятельности подразделения; подбор, оценка и мотивация персонала; Осуществление контроля за выполнением установленных планов, в т.ч. выполнением планов коммерческих активностей, соблюдения клиентскими менеджерами установленной воронки продаж; Контроль соблюдения стандартов работы сотрудниками офиса; Оперативный контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов (в т.ч. стандартов сервиса) и продаж, кредитования клиентов ММБ. Выполнение плановых показателей МБ.

Руководство персоналом, разработка систем мотивации, постановка и контроль выполнения задач, планирование продаж, аналитика продаж, участие в стратегии продвижения продукции, открытие новых отделов, работа сдокументами, финансовое планирование и бюджетирование.

Анализ Фарм-рынка, определения потенциальных стратегических клиентов, ведения переговоров с сетевыми клиентами, отчетность, решение оперативных вопросов, составление и заключение договоров, планирование маркетинговых мероприятий, планирование бюджета, контроль исполнения договорных условий. Сотрудничество с фармдистрибьюторами. Взаимодействие с командой торговых представителей (7чел), выставление планов для Т. П по сетевым клиентам, расчет з/п, бонусов, проведения тренингов и развитие персонала, подбор персонала. Зона ответственности г Ангарск, Иркутск, Шелехов, Байкальск, Слюдянка, Усолье, Саянск, Братск организация работы офиса, логистика, отслеживание остатков по складу, знание Word, Excel,1С

Повышение показателей продаж

Работа с существующей базой клиентов, поиск новых клиентов, ведение документооборота, составление коммерческих предложений, поиск поставщиков, поиск логистических решений, совершение сделок.

- поиск и привлечение новых клиентов - участие в торгах на бирже нефтепродуктов

- Организация выполнения производственных и финансовых планов, установленных Филиалу - Разработка планов развития Филиала - Управление коммерческой деятельностью Филиала - Обеспечение необходимой для выполнения плана численности менеджеров по продажам. - Постановка целей для менеджеров по продажам, руководителям отделов и контроль над их исполнением.

- Административно-хозяйственная деятельность предприятия - выполнение финансово-экономических показателей - набор, обучение и контроль работы персонала - ведение переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний-партнеров - контроль документооборота - полевые аудиты - проведение тренингов по продажам для персонала - стратегическое планирование развития предприятия - логистическая работа по товародвижению

- руководство магазином; - управление продажами, своевременная аналитика текущих продаж; - обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; - обеспечение полного штата сотрудников магазина, адаптация новых сотрудников, мотивация; - составление графиков работы, ротация персонала, контроль за соблюдением регламентов работы; - решение всех организационных вопросов, связанных с персоналом, деятельностью магазина; - контроль выполнения стандартов обслуживания клиентов сотрудниками офисов продаж; - отчетность перед руководством.

Работа со всеми видами внутренней отчётности, работа с поставщиками, заказ и принятие товара, система ЕГаИС, управление персоналом, составление графика работы, начисление з/пл, работа с клиентами, решение не стандартных ситуаций, работа с управляющими органами, заключение договоров. составление технологических карт, мониторинг рыночных цен, повышение прибыли.

- управление деятельностью офиса продаж - анализ продаж по основным показателям - организация работы персонала и выполнения планов продаж по ключевым показателям KPI - обучение персонала - взаимодействие с клиентами и обеспечение высокого уровня сервиса - работа с внутренней документацией - разрешение сложных и конфликтных ситуаций - участие в проведении инвентаризаций - контроль торгового персонала - составление графика работы - проведение собраний - контроль визуального состояния салона (выкладка, ценники, чистота)

Организация работы предприятия с нуля. Административная и организационная работа, управление коллективом. Управление финансами. Решение переговорных процессов. Решение кадровых вопросов. Работа с государственными и контролирующими органами, коммерческими и бюджетными организациями, предприятиями. Продвижение товаров и услуг на рынках, региональном и межрегиональном.

Обязанности: - Контроль работы дистрибьюторов, выполнения обязательств; - Контроль соблюдения ценовой политики компании; - Контроль выполнения условий договоров и дополнительных соглашений; - Мониторинг рынка, анализ конкурентов; - Контроль выполнения плановых заявок и отгрузок дистрибьюторов; - Контроль выполнения планов вторичных продаж дистрибьюторов по каналам сбыта: опт, розница и сетевые клиенты; - Контроль поступления денежных средств; - Обеспечение проведения на закрепленной территории трейд-маркетинговых мероприятий; - Документооборот и отчетность; - Контроль работы эксклюзивной команды торговых представителей; - Проведение переговоров с ключевыми клиентами (торговые сети) Достижения: - Развитие ввереной территории; - Увеличение продаж с 80000 кг. (2013 год) до 280000 кг. (2016 год); - Успешное сотрудничество с торговыми сетями региона.

 правила ведения складского хозяйства  знание номенклатуры и ассортимента товаров, принимаемых и реализуемых предприятием  проверка принимаемых товаров на соответствие сопроводительным документам  прием, хранение, отпуск продукции  подготовка складских помещений к приему товаров  размещение товаров на складе  организация погрузо-разгрузочных работ  соблюдение правил хранения товаров на складах, обеспечение сохранности, подготовка товаров к продаже  комплектование партий товаров по заявкам потребителей  при отгрузке продукции со склада - выписка товарно-транспортных накладных  сверка движения товаров с данными бухгалтерии  проведение инвентаризаций

Непосредственное управление группой компаний. Несколько проектов одновременно.

Расширение клиентской базы, увеличение объема продаж.

• Открытие и комплексное управление обособленным подразделением компании. • Обеспечение и выполнение плана продаж предприятия, мероприятия связанные с сохраностью ТМЦ. • Внедрение и контроль исполнения корпоративных стандартов, регламентов, строгое соблюдение мерчендайзинга. • Анализ и работа с финансовыми показателями (товарооборот, средний чек, конверсия, UPT, комплектность) мониторинг конкурентов. • Управление персоналом: подбор, обучение, анализ эффективности работы сотрудников магазина. • Предоставление различной отчетности согласно регламентов предприятия, участие в инвентаризациях в магазинах сети. • Работа с аредадателем, с сервесными центрами сети (техническое обслуживание кассы и связи, текущий ремонт, охранное предприятие, инкассация), представление интересов предприятия по доверенности гос. структурах (налоговая, полиция, роспотребнадзор, администрация г. Иркутска по рекламе). Управление товародвижением, ассортиментная матрица, остатки. • Контроль за санитарным состоянием магазина и другое. • Исполнение обязанностей территориального директора на постоянной основе с мая 2016 по октябрь 2016 (закрытие магазинов, территория Иркутск, Улан-Уде, Чита).

Организация и управление закупками и поставками широкого спектра ТМЦ, оборудования, электротехнической продукции, сырья, ГСМ, логистика, ВЭД (импорт материалов), вопросы таможенной очистки грузов, сертификация, деловая переписка и ведение переговоров с партнёрами, управление складскими ресурсами, АЗС и остатками, реализация материалов собственного производства, работа с дебиторской задолженностью, работа с Заказчиками, оформление проектной финансовой и строительной документации на английском и русском языках, проработка и подписание договоров и контрактов, и многое другое. Участие в проекте "Сахалин-2" (строительство ВЗС и непроизводственных зданий). В подчинении более 100 человек.

Розничная продажа осветительной и электротехнической продукции (разработка и поиск ассортимента, ведение документации, оформление павильона, витрин). Осуществление административно-хозяйственной работы павильона.

Работа с отчетной документацией, работа и обучение персонала, работа с покупателями

Ведение бизнес-процессов. Аналитика и планирование продаж в своем сегменте продаж и услуг. Разработка стратегии развития компании. В числе моих приоритетных направлений развития компании являлась продажа эксклюзивных масел и спецжидкостей RAVENOL, ADDINOL и дальнейшее развитие этих брендов на территории Иркутской области.. Также в сфере моей ответственности являлось снабжение, обслуживание и ремонт спецтехники HITACHI, HYUNDAI, и другой спецтехники, принадлежащих ведущим строительным и добывающим компаниям Иркутской области/ В начале 2016 года принимал участие в разработке Проекта Стратегии Социально-Экономического развития Иркутской Области на период до 2030 года, и был отмечен благодарственным письмом от Министерства экономического развития Иркутской области.

Бесперебойная и эффективная работа подразделения; соблюдение стандартов компании.