Резюме «Директор по продажам» в Ангарске

Обязанности: - развитие компании; Достижения: - упорядочил процесс товародвижения: устранил хищения, утрату, порчу товара, отладил работу с браком и возвратом товаров от покупателей; - организовал персонификацию клиентской базы, спроектировал систему CRM; - систематизировал и упростил документооборот в компании; - вывел компанию на новые рынки: химия для общественных бассейнов, сервисное обслуживание общественных бассейнов, поставки расходных материалов и аксессуаров для бассейнов через интернет; - оптимизировал затраты на маркетинг в 10 раз; - сократил розницу, тем самым увеличил рентабельность розничных продаж по чистой прибыли на 10%; - организовал агентскую сеть в премиум сегменте, тем самым увеличил оборот компании на 55%; - положил в клиентский портфель компании долгосрочные контракты с АО «АНХК» (Роснефть), АО «Алроса», МАОУ «Юность», ФГУ Санаторий «Байкал» ФСБ России и др.

После реорганизации в КБ ПАО Сбербанк: Организация работы отдела продаж клиентам Малого бизнеса; Контроль за соблюдением технологий, координинация деятельности между подчиненными; Контроль исполнения заданий (в подчинении 11 клиентских менеджеров); оперативное распределение заданий (между своими подчиненными); планирование деятельности подразделения; подбор, оценка и мотивация персонала; Осуществление контроля за выполнением установленных планов, в т.ч. выполнением планов коммерческих активностей, соблюдения клиентскими менеджерами установленной воронки продаж; Контроль соблюдения стандартов работы сотрудниками офиса; Оперативный контроль за соблюдением стандартов обслуживания клиентов (в т.ч. стандартов сервиса) и продаж, кредитования клиентов ММБ. Выполнение плановых показателей МБ.

Руководство персоналом, разработка систем мотивации, постановка и контроль выполнения задач, планирование продаж, аналитика продаж, участие в стратегии продвижения продукции, открытие новых отделов, работа сдокументами, финансовое планирование и бюджетирование.

Анализ Фарм-рынка, определения потенциальных стратегических клиентов, ведения переговоров с сетевыми клиентами, отчетность, решение оперативных вопросов, составление и заключение договоров, планирование маркетинговых мероприятий, планирование бюджета, контроль исполнения договорных условий. Сотрудничество с фармдистрибьюторами. Взаимодействие с командой торговых представителей (7чел), выставление планов для Т. П по сетевым клиентам, расчет з/п, бонусов, проведения тренингов и развитие персонала, подбор персонала. Зона ответственности г Ангарск, Иркутск, Шелехов, Байкальск, Слюдянка, Усолье, Саянск, Братск организация работы офиса, логистика, отслеживание остатков по складу, знание Word, Excel,1С

 правила ведения складского хозяйства  знание номенклатуры и ассортимента товаров, принимаемых и реализуемых предприятием  проверка принимаемых товаров на соответствие сопроводительным документам  прием, хранение, отпуск продукции  подготовка складских помещений к приему товаров  размещение товаров на складе  организация погрузо-разгрузочных работ  соблюдение правил хранения товаров на складах, обеспечение сохранности, подготовка товаров к продаже  комплектование партий товаров по заявкам потребителей  при отгрузке продукции со склада - выписка товарно-транспортных накладных  сверка движения товаров с данными бухгалтерии  проведение инвентаризаций

1) Организация работы розничного магазина по продаже продуктов питания, товаров бытовой химии, парфюмерии, косметики и сопутствующих. 2) Поиск "лучших" поставщиков, заключение договоров, текущая работа с поставщиками. 3) Контроль денежных средств, учет товаров. 4) Работа с персоналом. Достижения: 1) Рентабельная работа магазина.

- управление деятельностью офиса продаж - анализ продаж по основным показателям - организация работы персонала и выполнения планов продаж по ключевым показателям KPI - обучение персонала - взаимодействие с клиентами и обеспечение высокого уровня сервиса - работа с внутренней документацией - разрешение сложных и конфликтных ситуаций - участие в проведении инвентаризаций - контроль торгового персонала - составление графика работы - проведение собраний - контроль визуального состояния салона (выкладка, ценники, чистота)

Выполнение филиалом плановых показателей продаж, составление и соблюдение бюджета подразделения, Контроль ДЗ, переговорные процессы на уровне первых лиц, построение структурированной дистрибьюции на вверенной территории. Контроль АХЧ. Как результат по 2016году 101% общего ТО, экономия затрат по бюджету свыше 800т.р.; ДЗ 20дней.

Организация и управление закупками и поставками широкого спектра ТМЦ, оборудования, электротехнической продукции, сырья, ГСМ, логистика, ВЭД (импорт материалов), вопросы таможенной очистки грузов, сертификация, деловая переписка и ведение переговоров с партнёрами, управление складскими ресурсами, АЗС и остатками, реализация материалов собственного производства, работа с дебиторской задолженностью, работа с Заказчиками, оформление проектной финансовой и строительной документации на английском и русском языках, проработка и подписание договоров и контрактов, и многое другое. Участие в проекте "Сахалин-2" (строительство ВЗС и непроизводственных зданий). В подчинении более 100 человек.

- Увеличение продаж, прибыли и производительности; - Планирование бюджета; - Ответственность за выполнение всех статей бюджета; - Организация работы персонала от 20 до 30 человек; - Подготовка ресторана к проведению маркетинговых акций. - Поддержание высокого уровня качества продукта; - Управление персоналом (поиск, отбор, адаптация и ориентация, обучение, удержание персонала, оценка работы и карьерное развитие сотрудника); - Контроль, ведение документооборота; - Соблюдение стандартов компании для удовлетворения потребностей гостей, поддержание постоянной связи с гостями ресторана; - Организация и контроль проведения инвентаризации в веерном ресторане; - Ответственность за безопасные условия труда сотрудников.

Обеспечение выполнения плановых показателей отдела, адаптация и обучение сотрудников, управление персоналом отдела, соблюдения установленных стандартов в Компании, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, организация и контроль торгового процесса, выполнение целевых показателей, взаимодействие с заказчиками, реализация корпоративных программ компании

Непосредственное управление группой компаний. Несколько проектов одновременно.

(Срочный договор - 3 месяца) - Разработка и реализация программ, мероприятий и акций для увеличения лояльности постоянных клиентов (а также для привлечения потенциальных клиентов); - Мониторинг программ конкурентов; - Управление бюджетом и окупаемостью программ, мероприятий и акций - Поиск дополнительных возможностей для реализации программ лояльности (привлечение спонсоров, выгодное сотрудничество с партнерами и т.д.) - Составлением коммерческих предложений и продажей рекламных площадей.

Контроль за работай персонала и объекта. Обучение основам промышленной безопасности, электробезопасности, техники безопасности. Выпуск автотранспорта на линию-контроль за работай на производственных участках. Работа с контролирующими органами (пож надзор, экологический надзор, рос технадзор).

Ведение бизнес-процессов. Аналитика и планирование продаж в своем сегменте продаж и услуг. Разработка стратегии развития компании. В числе моих приоритетных направлений развития компании являлась продажа эксклюзивных масел и спецжидкостей и дальнейшее продвижение этих брендов на территории Иркутской области.. Также в сфере моей ответственности являлось снабжение, обслуживание и ремонт дорожно строительной техники, принадлежащих ведущим строительным и добывающим компаниям Иркутской области. В начале 2016 года принимал участие в разработке Проекта Стратегии Социально-Экономического развития Иркутской Области на период до 2030 года, и был отмечен благодарственным письмом от Министерства экономического развития Иркутской области.

Работа с персоналом, приём товара, работа в торговом зале, товароведение, табелирование сотрудников, первичная отчётность. Мониторинг цен конкурентов.

Численность сотрудников - 20 человек; площадь магазина - более 500кв.м. Организация и контроль эффективной работы магазина; Анализ ключевых показателей деятельности магазина; Расчет и прогнозирование ФОТ. Административный блок: ведение документооборота, отчетности по магазину, взаимодействие с контролирующими органами, администрацией торгового центра; Работа с товаром: контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга; Учет товародвижения, проведение инвентаризации; Управление персоналом: планирование рабочих графиков персонала, адаптация, обучение, мотивация, развитее и оценка персонала.

Обязанности: - Организация и контроль управления товарными потоками в магазине, планирование, распределение и контроль перемещения товарных запасов; - Организация и контроль подготовки и анализа оперативной и периодичной отчетности по магазину; - Осуществление анализа темпов продаж; - Контроль ценообразование товара; - Анализ спроса и продаж товара, эффективность маркетинговых мероприятий; - Организация технологии выкладки товара и контроль ее соблюдения; - Подбор ассортимента товара; - Руководство деятельностью отделов, организация работы подчиненных работников в соответствии с действующими локальными нормативными актами, стандартами и инструкциями; - Контроль соблюдения сроков годности и реализации товаров; - Управление товарным запасом - Принятие эффективных мер по сокращению объемов списания и недостачи товара - Участие в рассмотрении претензий, связанных с неудовлетворительным обслуживанием покупателей, или с возвратом товара; - Анализ результатов торговой деятельности - Работа с поставщиками; - Мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категориями у конкурентов; - Инвентаризации. - Анализ и управление розничными KPI (ключевые показатели эффективности); - Организовываю и контролирую рациональное использование трудовых ресурсов (график с учетом трафика); - Внедрение утвержденных руководством новых компонентов технологий розничных продаж и совершенствование этих технологий; - Разработка и проведение обучения персонала по повышению качества рабочего процесса; - Проведение собеседований. Разработка мотивированных схем; Достижения и профессиональные навыки: Формирование профессиональной команды. Оптимизация рабочих процессов. Управление персоналом. Подбор, оценка, обучение, расстановка персонала. Ведение документации, контроль выполнения работ, мотивация, повышение лояльности сотрудников.

Бесперебойная и эффективная работа подразделения; соблюдение стандартов компании.

- поиск и привлечение новых клиентов - участие в торгах на бирже нефтепродуктов

- Организация выполнения производственных и финансовых планов, установленных Филиалу - Разработка планов развития Филиала - Управление коммерческой деятельностью Филиала - Обеспечение необходимой для выполнения плана численности менеджеров по продажам. - Постановка целей для менеджеров по продажам, руководителям отделов и контроль над их исполнением.

Повышение показателей продаж